En la última década, hemos visto cómo el marketing digital ha transformado la forma en que las empresas llegan a sus clientes. Y en el centro de todo esto, Google Ads ha tomado una posición predominante como una de las plataformas más efectivas para publicidad en línea.
Pero, ¿qué pasa si te dijera que las tasas de conversión en los anuncios han disminuido en casi todas las industrias año tras año? Eso no suena tan bien…
Sin embargo, hoy no solo conoceremos las tasas de conversión, sino también cuáles los costos actuales por anuncios de búsqueda en Google del 2023, esto implica el costo por clic (CPC), y el costo por lead (CPL) en cada industria.
Tabla de Contenidos
¿Cómo se determina la calidad del anuncio y el costo?
Antes de conocer los costos de los anuncios de Google, es importante saber cómo se determina los precios, o que factores influyen.
Pues bien, todo se reduce a una rapidísima subasta de anuncios que tiene lugar cada vez que alguien realiza una búsqueda. Los anuncios con el «Ad Rank» más alto (una puntuación que se asigna a todos los anuncios, incluido el tuyo) tienen más posibilidades de hacerse con el codiciado primer puesto.
¿Qué factores influyen en el ranking y costo de un anuncio en Google Ads?
- El trio perfecto: calidad, relevancia y utilidad de tus anuncios y tus páginas de destino vinculada al anuncio.
- Lu puja: establecerá un límite para el costo que estás dispuesto a realizar cuando alguien haga clic en tus anuncios.
- Umbrales de clasificación de anuncios: estos son criterios establecidos por Google Ads para garantizar anuncios de alta calidad.
- Contexto de búsqueda: pequeños detalles como los términos de búsqueda, la ubicación del usuario y el dispositivo utilizado pueden influir en el ranking de tu anuncio.
- Los recursos del anuncio: Esto implica la información adicional que lleva un anuncio, como por ejemplo; números de teléfono, enlaces o imagen. Anteriormente llamada “Extensiones de anuncios”.
Otro factor que juega un papel crucial para determinar costos, es la competencia o las pujas que establece la competencia.
Tasas de conversión
Primero veremos las tasas de conversión. Pero antes…
¿Qué es la tasa de conversión?
La tasa de conversión, una pequeña y elegante métrica, ilustra la conexión entre los visitantes del sitio y los que realmente dan el paso y convierten.
Imagínate lo siguiente: 1000 personas visitan tu sitio web en un mes y 100 de ellas realizan la acción (completar un formulario). Para hacer números, divida los 100 compradores entre los 1000 visitantes y obtendrá 0,10. La tasa de conversión nos da un 10%.
Según el informe de WordStream, solo dos industrias (Belleza y, Educación) lograron evitar una disminución en la tasa de conversión de anuncios en búsqueda en Google Ads.
Algunas de las disminuciones fueron significativas, como en el caso de Arte y Entretenimiento, que experimentó una disminución del 36,2% en comparación con el año anterior, mientras que Ropa, Moda y Joyería disminuyeron en un 34,9%.
Industrias con las tasas de conversión más altas 2023
- Animales y mascotas: 13,41%
- Médicos y cirujanos: 13,12%
- Reparación automotriz, servicios y repuestos: 12,61%
Industrias con las tasas de conversión más bajas 2023
- Ropa, moda y joyería: 1,57%
- Muebles: 2,57%
- Bienes raíces: 2,88%
Costos por lead (CPL)
El informe también revela que el costo por cliente potencial (CPL) ha aumentado en la mayoría de las industrias, aunque no de manera tan drástica como en años anteriores.
De hecho, solo dos industrias experimentaron una disminución en el CPL: Ventas de automóviles (-8,6%) y Belleza y cuidado personal (-3,9%).
Industrias con los CPL más altos
- Carrera y empleo: $132,95
- Abogados y servicios legales: $111,05
- Muebles: $108,85
Industrias con los CPL más bajos
- Reparación automotriz, servicios y repuestos: $21,12
- Animales y mascotas: $23,57
- Compras, coleccionables y regalos: $31,50
Tasa de clics (CTR) y costo por clic (CPC)
¿Qué es la tasa de clics?
También llamado porcentaje de clics (CTR) indica la proporción de personas que visitan una página web y se interesan por un anuncio específico presentado en esa página. El CTR es un parámetro valioso para evaluar la eficacia de un anuncio a la hora de captar la atención del usuario.
Un CTR más alto es indicativo de la eficacia de un anuncio a la hora de despertar el interés de los espectadores.
¡Sigamos!
En cuanto a la tasa de clics (CTR), el informe muestra que aumentó en todas las industrias excepto en dos: Servicios empresariales y Comercio.
Sin embargo, WordStream señala que estas disminuciones «no fueron tan significativas como los aumentos que enfrentaron otras industrias».
Industrias con las tasas de clics más altas
- Arte y entretenimiento: 11,78%
- Deportes y recreación: 10,53%
- Viajes: 10,03%
Industrias con las tasas de clics más bajas
- Abogados y servicios legales: 4,76%
- Hogar y mejoras para el hogar: 4,80%
- Servicios empresariales: 5,11%
Por otro lado, el costo por clic (CPC) aumentó en 14 industrias, disminuyó en 8 industrias y se mantuvo igual en Ropa, Moda y Joyería.
Industrias con los costos por clic más altos
- Abogados y servicios legales: $9,21
- Dentistas y servicios dentales: $6,69
- Hogar y mejoras para el hogar: $6,55
Industrias con los costos por clic más bajos
- Arte y entretenimiento: $1,55
- Bienes raíces: $1,55
- Viajes: $1,63
Conclusiones
El informe de referencia de publicidad en búsqueda de WordStream de 2023 muestra que, aunque las tasas de conversión han disminuido en la mayoría de las industrias, el costo por clic y por lead no ha aumentado drásticamente.
Esto es una señal de que el mercado sigue siendo competitivo y que siempre debemos aprovechar la oportunidad para seguir invirtiendo en anuncios de Google.
¿Y tú ya creaste tus anuncios?
