Numerosas empresas utilizan la publicidad en línea, pero solamente pocas destacan en ella. El desafío surge cuando a las empresas se les presentan multitud de opciones… ¿Es aconsejable asignar recursos a los anuncios de LinkedIn, a los de Google o a ambos?

Comprender la diferencia entre estas plataformas puede resultar frustrante.

Sin embargo, en este post te ayudaré disipar dudas, tanto si ya estás familiarizado con la publicidad digital como si eres un completo novato. Analizaremos exhaustivamente ambas plataformas para ayudarte a tomar una decisión informada.

Primero hablemos del tipo de Audiencia

Publicidad en Google

La búsqueda en Google ha ganado popularidad gracias a sus palabras clave de búsquedas precisas y específicas, que a menudo se emparejan con anuncios concretos. Las personas utilizan Google para buscar cosas muy específicas, por lo que adaptar tus anuncios para que coincidan con las búsquedas de tu mercado objetivo puede generar un gran volumen de clientes potenciales.

En términos de generación de clientes potenciales, Google Ads tiene ventaja debido a su mayor alcance en comparación con LinkedIn.

Esto se debe principalmente a que se dirige a personas que utilizan el motor de búsqueda con una intención de compra, ya sea de un producto o servicio (la mayoría de veces).

Publicidad en LinkedIn

LinkedIn contiene un público más específico, ya que sus 500 millones de usuarios son principalmente empresas y profesionales. Esto convierte a LinkedIn en una plataforma más eficaz para el marketing B2B.

La estrategia de segmentación por empresas puede resultar especialmente beneficiosa para las empresas B2B. Con LinkedIn, tienes la opción de elegir una la lista de empresas a las que te interesa dirigirte, y tus anuncios se mostrarán a los trabajadores de esas empresas.

Además, puedes personalizar qué miembros del personal ven tus anuncios, en función de su cargo o nivel de antigüedad.

Costos de anuncios

Uno de los principales inconvenientes de los anuncios de LinkedIn es el elevado gasto que conllevan. Si no dispones de al menos 1.000 dólares de presupuesto mensual y de un Lifetime Value alto de tus productos o servicios, ejecutar campañas publicitarias rentables en LinkedIn puede ser todo un reto.

Sin el presupuesto necesario, es posible que también carezcas de suficientes datos estadísticos relevantes para orientar tus decisiones. También es fundamental tener en cuenta que los costos de una campaña publicitaria en LinkedIn pueden variar mucho en función del objetivo de la campaña y del tipo de anuncio.

Por el contrario, el CPC mínimo de Google Ads es de 1.63 $. Sin embargo, para aprovechar este bajo costo, es imprescindible centrarse en la segmentación del público. De lo contrario, el retorno de la inversión podría no estar a la altura de tus expectativas.

En resumen: varios factores influyen en los presupuestos publicitarios de cada plataforma. Por lo general, los anuncios de Google son más baratos que los de LinkedIn.

Si tu empresa cuenta con un presupuesto limitado, sería aconsejable concentrarse en primer momento en atacar las búsquedas con Google Ads.

Formato de anuncios

Anuncios en Google

Los formatos de anuncios en Google son los siguientes:

• Vídeo: Se trata tanto de anuncios in-stream como de anuncios independientes que llegan al público a través de los sitios web asociados de Google. Por ejemplo Youtube.
• Imagen: Se trata de gráficos dinámicos diseñados para captar la atención de los usuarios en las plataformas de socios de Google(Google Display).
• Texto: Se trata de anuncios de solo palabras visibles para los usuarios a través de la función de búsqueda de Google.
• Anuncios de solo llamada: Se trata de anuncios exclusivos en los que solo se puede hacer clic para llamar y que solo son accesibles en dispositivos capaces de realizar llamadas telefónicas.
• Anuncios de promoción de aplicaciones: Están diseñados para estimular la instalación y el uso de aplicaciones en las distintas plataformas y socios de Google.
• Anuncios de compras: Constan de una imagen y una descripción en la que se puede hacer clic y que revela información adicional sobre el producto y artículos similares o relacionados.

Anuncios en LinkedIn

LinkedIn tiene diversos formatos para crear tus anuncios:

• Anuncios de texto: Suelen ser anuncios de pago por clic que aparecen en el margen lateral o en línea.
• Mensajes InMail patrocinados: Se trata de mensajes diseñados específicamente para llegar a la bandeja interna del usuario.
• Contenido patrocinado directo: Son anuncios directos que aparecen en el feed de LinkedIn.
• Formularios de generación de contactos: Estos formularios rellenados previamente se pueden encontrar dentro de los anuncios, son exclusivos para dispositivos móviles y se puede acceder a ellos a través de correos electrónicos.
• Anuncios dinámicos: Estos anuncios personalizados están diseñados específicamente para el uso de escritorio y se crean dinámicamente para aparecer en el carril derecho.

¿Es Facil Usar La Plataforma Publicitaria?

LinkedIn Ads

LinkedIn Advertising ofrece una interfaz sencilla y fácil de usar para aquellos que son nuevos en el mundo del marketing digital. Aunque puede que no posea las amplias funciones de Google Ads, ofrece un proceso de iniciación y configuración de campañas sin complicaciones y sin necesidad de conocimientos técnicos avanzados.

Google Ads

Google Ads, es una potente plataforma. Sin embargo, sus inmensas capacidades conllevan un cierto nivel de complejidad. Para los principiantes puede resultar un poco desalentador, y adquirir experiencia para usarlo en toda su dimensión puede tomar algo de tiempo.

No obstante, una vez que logres dominar la plataforma, te encontraras con herramientas que harán que tu negocio pase al próximo nivel.

Entonces ¿Qué plataforma es mejor?

LinkedIn Ads y Google Ads definitivamente presentan ventajas para distintas empresas. La mejor opción para tu empresa viene determinada en última instancia por tus objetivos, tu plan financiero y el público al que te vas a dirigir.

Pero seamos sinceros, si recién estás empezando, lo más adecuado es que inviertas en Google Ads, porque recuerda, que puedes segmentar y alcanzar personas que están buscando activamente tu producto servicio.

LinkedIn no es mala opción, pero como comprenderás, al iniciar una empresa desde cero, los presupuestos son limitados, por lo tanto, puedes comenzar con esta plataforma cuando ya estés vendiendo más y tengas más recursos.