¿Estás invirtiendo mucho dinero a Google Ads y lo único que te llega son clics carísimos y cero ventas?
Si sientes que estás gastando tu dinero sin ver resultados… quédate, porque te apuesto a que estás cometiendo al menos uno de los 6 errores fatales con los anuncios de Google.
Es superfrustrante ver cómo se esfuma tu dinero sin que regrese nada, ¿verdad? Pero la buena noticia es que el problema seguramente no es tu servicio, sino algunos errores técnicos que casi todos cometen.
De hecho, el error número 4, sobre cómo mides tus resultados, lo veo en el 99% de las cuentas que audito y podría ser la razón por la que estás optimizando tus campañas totalmente a ciegas.
Mi nombre es Tony Gonzales, y después de gestionar miles de dólares en campañas para mis clientes, he visto estos 6 errores repetirse hasta el cansancio.
En este post, hablaré sobre cuáles son y, lo que es más importante, cómo solucionarlos para que dejes de tirar dinero y comiences a ver ganancias.
Error 1: Pausar tus campañas antes de tiempo
El primer error, y el más común por culpa de la impaciencia, es ese impulso de pausar una campaña después de dos o tres días porque «no está funcionando».
Esto es como plantar una semilla y al día siguiente desenterrarla para ver si ya creció. El algoritmo de Google Ads necesita tiempo, ya que la fase de aprendizaje suele durar entre 7 y 14 días.
Durante esa fase, Google está recopilando datos para entender quién es tu cliente ideal y cuál es el mejor momento para mostrarle tus anuncios. Si pausas la campaña, cortas todo ese proceso y obligas al algoritmo a empezar de cero.
Te quedas atrapado en un ciclo de aprendizaje sinfín, gastando tu presupuesto inicial una y otra vez sin llegar nunca a la fase optimizada. La solución es simple: ten paciencia. Lanza tu campaña y no la toques durante al menos una semana.
Deja que la máquina aprenda.
Error 2: Apuntar a todo el mundo con tu segmentación
El siguiente error clásico es querer venderle a todo el planeta, y esto implica que muchas veces usan palabras claves amplias y la Red de Display de Google Ads. Juntarlas puede ser terriblemente mal…
Tienes un producto increíble y crees que cualquiera podría comprarlo, así que pones tu campaña para que se muestre en todo el país o, peor, en varios países. Esto es una forma garantizada de quemar tu dinero.
Piénsalo, tu presupuesto es limitado. Al dirigir tus anuncios a un área tan gigante, tu dinero se diluye entre millones de personas que, en su mayoría, ni son ni serán tus clientes.
Es clave que definas con bisturí dónde vive tu público, qué edad tiene y qué le interesa. Métete a la configuración de tu campaña y acota las ubicaciones a las ciudades o regiones con más potencial.
Y no te olvides de excluir esas zonas donde sabes que no vas a vender. Ser específico no te cierra puertas, al contrario, concentra tu dinero donde de verdad importa.
Error 3: Un manejo terrible de las palabras clave
Atraer a la gente correcta es solo la mitad del juego; tienes que hacerlo con las palabras correctas. Y aquí es donde veo cada desastre. El error número uno es usar solo palabras clave de «concordancia amplia» sin ningún tipo de control. Esto le da a Google demasiada libertad para mostrar tus anuncios en búsquedas que apenas tienen que ver con lo que vendes y que no tienen ninguna intención de compra.
Por ejemplo, si vendes «cursos de marketing digital online», la concordancia amplia podría mostrar tu anuncio a alguien que busca «qué es marketing». Esa persona solo quiere información, no te va a comprar nada, pero tú ya pagaste por su clic.
¡Auch!
Tienes que usar una mezcla de concordancia de frase y exacta para tener el control. Y más importante aún: revisa tu informe de «términos de búsqueda» a diario y añade palabras clave negativas sin parar.
Esto es como ponerle un portero a tu presupuesto que no deja pasar a la gente que no te interesa.
Error 4: No medir lo que de verdad importa: las conversiones
Ok, este es el error más grave de todos en Google Ads. Si no tienes configurado el seguimiento de conversiones, estás volando un avión con los ojos vendados. Muchos se obsesionan con métricas de vanidad como los clics o las impresiones. Pero seamos sinceros, los clics no pagan las facturas.
Una conversión es una acción de valor que alguien hace en tu web: una compra, llenar un formulario, una llamada. Si no mides esto, es literalmente imposible saber qué campañas, anuncios o palabras clave te están trayendo dinero.
Y si no lo sabes, ¿cómo vas a optimizar? No puedes mejorar lo que no mides. Configurar el seguimiento de conversiones, idealmente con Google Tag Manager, es el paso CERO. Hazlo antes de meterle tu primer dólar a la plataforma.
Error 5: Hacer cambios drásticos y a lo loco
Una vez que ya estás midiendo conversiones, caes en la tentación de querer cambiarlo todo el primer día que algo no sale como esperabas. Bajas las pujas, pausas palabras clave, reescribes un anuncio… ¡Para! Esto es casi tan malo como pausar la campaña entera.
Cada cambio grande, sobre todo en el presupuesto o en la estrategia de puja, puede mandar al algoritmo de vuelta a la fase de aprendizaje.
Antes de tomar una decisión, necesitas datos, un volumen suficiente para que sea relevante. Analiza los resultados por semanas, no por días. La optimización se basa en datos sólidos, no en arrebatos.
Error 6: Confiar ciegamente en las recomendaciones de Google Ads
Y el último error: aceptar sin chistar todas las «recomendaciones» que Google te pone en bandeja. Grábate esto a fuego: las recomendaciones de Google a veces buscan tu interés, pero *siempre* buscan el interés de Google.
Muchas de esas sugerencias automáticas te van a empujar a usar concordancia amplia, a subir presupuestos o a usar funciones nuevas que, a menudo, solo consiguen que gastes más y más rápido.
Trata esas recomendaciones como lo que son: sugerencias, no órdenes. Analiza cada una con ojo crítico y pregúntate: «¿Esto de verdad me ayuda a vender más, o solo ayuda a Google a gastarse mi presupuesto?». El control de tu cuenta es tuyo, no de un bot.
Conclusión
Y eso es todo: los 6 errores que están arruinando tus campañas se refieren a detenerse demasiado pronto, dirigirlas a todo el mundo, un manejo deficiente de palabras clave, no contar las conversiones, hacer cambios rápidos impulsivamente y seguir tontamente los consejos de Google.
Simplemente corrigiendo esas cosas, estarías por delante del 90 % de las personas que continúan malgastando dinero día tras día.
No necesitas un presupuesto de miles o, en muchos casos, incluso millones de dólares: solo necesitas una estrategia inteligente.
Si quieres elevar tus campañas y te gustaría que alguien que sabe lo que hace te muestre dónde se está desperdiciando tu dinero, entonces puedes reservar tiempo para una consultoría gratuita conmigo aquí.
¿Harto de las llamadas en frío? ¿Cansado de pelear por las sobras en los portales inmobiliarios? Imagina por un momento que los propietarios que quieren vender su casa te buscarán directamente a ti.
Quédate conmigo, porque estás a punto de descubrir el método exacto para que dejes de perseguir clientes y empieces a ser tú el que los atrae. En esta guía, te voy a llevar clic por clic para que montes tu propia máquina de captación de propiedades con Google Ads, incluso si jamás has abierto la plataforma. Si te quedas hasta el final, tendrás una campaña lista para traerte tus primeros contactos realmente motivados.
¿Por qué Google Ads?
Soy Tony y llevo años en las trincheras digitales, ayudando a agentes inmobiliarios a conseguir resultados reales con estrategias que, simplemente, funcionan. Hoy vamos a desgranar la más potente de todas para captar vendedores: Google Ads.
Muchos le tienen miedo, piensan que es demasiado caro o complicado. Sin embargo, aquí está el secreto que nadie te cuenta: la diferencia entre tirar el dinero y conseguir clientes está en entender esto: las redes sociales funcionan por interrupción. Tú pones un anuncio delante de alguien que está viendo memes de gatos. En cambio, Google Ads es marketing de intención.
Tú apareces justo en el momento sagrado en que una persona escribe en el buscador: «necesito vender mi casa urgente» o «cómo calcular el valor de mi propiedad». Esa persona no está navegando, está buscando activamente a un experto que le solucione un problema. Y ese experto vas a ser tú.
La Estrategia y las Palabras Clave
El error de novato número uno es pensar como agente inmobiliario y no como el propietario. Olvídate de palabras como «pisos en venta en Madrid». Eso es para atraer compradores. Nosotros queremos hablar con el dueño.
Entonces, ¿qué tiene en la cabeza un propietario antes de vender? Abre el Planificador de Palabras Clave de Google y vamos a ponernos en sus zapatos. Piensa en las preguntas que le quitan el sueño:
«cuánto vale mi casa»
«agencia inmobiliaria para vender piso»
«qué papeles necesito para vender una propiedad»
«vender mi casa con una hipoteca pendiente»
«valoración de vivienda online gratis»
Estas joyas se llaman palabras clave de «cola larga». Tienen menos volumen de búsqueda, sí, pero la intención de quien las escribe es altísima. Cada clic que pagues por estas frases vendrá de un lead infinitamente más cualificado.
Montando la campaña desde Cero
Vamos a la acción. Entramos en la plataforma. No te intimides, voy a ser tu copiloto.
Paso 1
Campaña nueva. El objetivo es uno y solo uno: Clientes Potenciales. Así le decimos a Google que su único trabajo es conseguirnos formularios y llamadas.
Paso 2
Tipo de campaña. Elige Búsqueda. Queremos ser la respuesta cuando alguien pregunte. Simple.
Paso 3
La segmentación. Aquí es donde se gana la partida. En Ubicaciones, no selecciones todo tu país. Sé un francotirador. Elige las ciudades, los barrios o incluso los códigos postales donde quieres ser el agente dominante.
Paso 4
Presupuesto y pujas. Empieza con un presupuesto diario con el que te sientas cómodo, sea lo que sea. Siempre podrás ajustarlo. Para la estrategia de puja, arranca con “Maximizar Clics”. Con esto le dices a Google: «con este dinero, tráeme a la mayor cantidad de gente interesada posible». Ya lo sofisticaremos más adelante.
El Anuncio Perfecto para Seducir al Propietario
Ya tenemos el esqueleto. Ahora, vamos a darle músculo con un anuncio que llame la atención. Este es tu escaparate digital.
En los Títulos, tienes que ser un imán. Usa las palabras clave que ya investigamos para conectar al instante. Por ejemplo:
Título 1: ¿Pensando en Vender Tu Casa?
Título 2: Recibe una Tasación Profesional
Título 3: Expertos Inmobiliarios en [Tu Ciudad]
En las Descripciones, ve directo al grano: toca su punto de dolor y presenta tu solución. Por ejemplo: «Vendemos tu casa al mejor precio de mercado y sin estrés. Nos encargamos de todo el proceso. Más de 15 años en [Tu Zona] nos avalan. ¡Pide tu tasación gratis hoy!»
Y por favor, no ignores los Recursos (lo que antes se conocía como extensiones). Son fundamentales. Añade un recurso de Llamada para que te llamen con un solo clic desde el móvil, y uno de Formulario de Cliente Potencial, para que te dejen sus datos sin ni siquiera tener que salir de Google. Fácil para ellos, un lead para ti.
La Página de Aterrizaje que Cierra el Trato
El anuncio hace la promesa, pero la página de aterrizaje (o landing page) es la que cobra. No cometas el error de enviarlos a la página principal de tu web. Necesitas una página diseñada con un único objetivo: que ese propietario te deje sus datos.
Tu página de aterrizaje ganadora debe tener:
Un titular grande y claro que repita la oferta del anuncio: «Descubre el Valor Real de tu Vivienda con Nuestra Valoración Gratuita».
Un formulario de contacto a la vista y que pida lo mínimo indispensable: nombre, email y teléfono.
Prueba social: muestra testimonios, logos de portales donde te anuncias, o casos de éxito. La gente confía en lo que otros dicen de ti.
Una llamada a la acción (CTA) imposible de ignorar: «¡Quiero Mi Asesoria Gratis Ahora!».
Conclusión
¡Y ya está! Lo has conseguido. Acabas de montar una campaña profesional en Google Ads, enfocada al 100 % en atraer a propietarios vendedores. Has construido un sistema que va a trabajar para ti día y noche.
Esto no va de trucos, va de estrategia pura. Se trata de entender la psicología de tu cliente ideal y ponerle delante la solución que busca, justo cuando la busca.
Imagino que si estás en este artículo es porque sabes del potencial de Google Ads. Además, seguramente te has tomado el tiempo para entenderlo y aprenderlo. Incluso puedo asumir que ya tienes tu primer anuncio o campaña.
El entusiasmo te ha ganado y lo único que quieres es ver los resultados de esa primera campaña; sin embargo, hay algo que te llama la atención: empiezas a leer y dice “Fase de aprendizaje”.
Después de 3 a 4 días vuelves a revisar tu campaña y sigue en la misma fase de aprendizaje. La frustración te puede ganar al ver que esta fase no cambia.
Lo que te pido es tranquilidad porque la fase de aprendizaje es normal; sin embargo, hoy vamos a desmenuzar muchos detalles o preguntas que pueden surgir, sobre todo el tiempo que puede demorar.
¿Vamos?
¿Qué es la fase de aprendizaje de Google Ads?
La fase de aprendizaje de Google Ads, es el periodo de tiempo en el que los algoritmos o la inteligencia artificial de Google están recopilando información de lo que has configurado en tu campaña, grupo de anuncios y anuncios. Esto incluye desde el tipo de campaña que has elegido hasta las palabras claves negativas que has seleccionado.
Así es como se ve la fase de aprendizaje.
Durante este periodo de tiempo, Google va a mostrar tus anuncios para luego analizar el rendimiento que implican métricas como ubicación, hora, perfil del usuario, tipo de búsqueda, etc. En otras palabras, Google está conociendo a tu público objetivo y está encontrando la mejor forma de obtener los mejores resultados para ti.
¿Cuánto dura la fase de aprendizaje de Google Ads?
Google no tiene una regla temporal sobre la fase de aprendizaje, yo y mi equipo hemos visto que esta fase puede demorar de 1 a 3 semanas.
En la mayoría de las campañas, digamos, de un nivel de complejidad regular, la demora promedio es de una semana. Sin embargo, cuando la campaña es muy sofisticada, además contiene varios grupos de anuncios, la fase de aprendizaje puede llegar de 2 a 3 semanas.
Por otro lado, Google Ads te compartirá la referencia de cuánto tiempo falta para que culmine la fase de aprendizaje de tu campaña, así se ve:
¿Qué factores influyen en la duración de la fase de aprendizaje?
Lo que Google nos dice es que hay 3 factores que influyen en la duración en la fase de aprendizaje.
Volumen de conversiones
El número de conversiones que generan tus campañas, juega un papel esencial en el tiempo de la fase de aprendizaje.
Usualmente, a mayor número de conversiones que se consiguen, más veloz será la fase de aprendizaje.
Ciclo de conversiones
La duración de los ciclos de conversión, o sea, el periodo que toma un clic para transformarse en una conversión, influye de manera significativa en la duración de la fase de aprendizaje.
Estrategia de oferta
Varias estrategias de puja, tales como maximizar las conversiones y maximizar el valor de conversión, inciden en la etapa de aprendizaje.
El CPC manual no aplica para una fase de aprendizaje.
¿Qué hago en la fase de aprendizaje?
Sinceramente…
¡No debes hacer nada!
Lo crucial a considerar es que el desempeño de tu campaña durante la fase de aprendizaje no refleja el rendimiento real.
Muchas personas incurren en el error de caer en pánico al observar una reducción en su desempeño durante la fase de aprendizaje, y posteriormente hacen modificaciones adicionales en sus anuncios para tratar de “acotar” esa tendencia.
No obstante, esto resulta perjudicial, dado que no solo prolonga el periodo de aprendizaje a causa de estas nuevas modificaciones, sino que también dificulta valorar con exactitud el éxito o el fracaso de las modificaciones previas.
En otras palabras, si hiciste las cosas bien, estarías tirando al tacho todo el esfuerzo al hacer estas modificaciones nuevamente.
Finalmente, si ya superaste la fase de aprendizaje, y además le sumas un periodo de 2 a 3 semanas en que tu campaña está activa y no obtienes resultados, en ese momento puedes evaluar, hacer cambios.
Motivos habituales para una fase de aprendizaje más prolongada
Existen varios motivos para que una campaña tenga una fase de aprendizaje más larga, aquí te cuento los siguientes:
Modificaciones constantes
Las campañas que están expuestas a cambios constantes en el presupuesto, la segmentación, el contenido del anuncio, los componentes creativos o las estrategias de puja pueden requerir una etapa de aprendizaje más prolongada.
Cada cambio que hagas, lo único que va hacer es reiniciar la fase de aprendizaje.
Pocos datos
Las campañas recién iniciadas o las que cuentan con datos históricos escasos suelen necesitar una fase de aprendizaje más extensa.
Ya que el algoritmo se fundamenta en datos para la optimización, puede requerir más tiempo entender la estrategia más efectiva sin una amplia información.
Competencia del nicho
La fase de aprendizaje puede prolongarse en nichos de alta competencia (CPC más costosos) o en lugares con alta saturación de publicidad.
Esto ocurre porque el sistema tiene que luchar por la visibilidad y modificar las tácticas de oferta para optimizar el desempeño de los anuncios.
Recomendaciones para acelerar la fase de aprendizaje
Teniendo el conocimiento de los motivos que pueden influir y prolongar la fase de aprendizaje, ahora examinemos algunas tácticas inteligentes para acelerarla.
Reducir las modificaciones frecuentes
Evita hacer demasiadas modificaciones simultáneamente. Cada cambio reanuda la fase de aprendizaje y extiende la etapa conforme el sistema se ajusta a estas modificaciones.
Importancia de la página de destino
Verifica que tus páginas de destino sean congruentes al contenido de tus anuncios y a los términos de búsqueda. Este alineamiento optimiza la experiencia del usuario y contribuye a agilizar la fase de aprendizaje.
Haz pruebas mínimas
Ejecuta pruebas preliminares con presupuestos reducidos para recolectar información y perfeccionar la campaña antes de involucrarte con presupuestos mayores.
Mantén la consistencia
Para recolectar datos estables, debes conservar la consistencia en tus anuncios, los públicos objetivos y las asignaciones presupuestarias.
Esta consistencia definitivamente reduce el tiempo de la etapa de aprendizaje.
¿Necesitas ayuda con Google Ads para tu negocio?
Si quieres pasar al próximo nivel con Google Ads para tu negocio e incrementar tus ingresos, lo único que debes hacer es contactarme aquí.
¿Quieres aumentar la tasa clics de tus anuncios y tus conversiones en Google Ads?
Si así lo quieres sigue leyendo porque los recursos (extensiones) de Google Ads pueden cambiar el rumbo de tus campañas, par bien por supuesto.
En este guía te voy a contar todos los detalles de los recursos de anuncios, según Google usar estos recursos puede aumentar tu CTR hasta un 20%.
Para hacerlo correctamente, te voy a mostrar cómo, cuándo y porque usarlo, como son muy diferentes, podría decir cada uno de ellos tiene sus pros y contras.
¡Ven conmigo!
¿Qué son los recursos de Google Ads?
Los recursos de anuncios en Google Ads, antes llamado extensiones, son fragmentos de información que puedes incluir en tus anuncios, sirven para aumentar significativamente el CTR y el nivel calidad de tus anuncios.
Por medio de los recursos podemos brindarle más opciones de clic al potencial cliente, además activarlo en tus campañas podría aumentar el tamaño de tu anuncio respecto a tu competencia, a mayor tamaño, mejor visualización y más posibilidades de clic.
Recursos de anuncios automatizados y manuales
Los recursos de anuncios de Google Ads se clasifican en manuales y automatizados. Los recursos manuales te permiten tener el control de la configuración como por ejemplo, los recursos de ubicación, promoción y vínculo de sitio.
En cambio, los recursos automatizados se activan cuando el algoritmo de Google determina que puede mejorar el rendimiento de tu anuncio.
Tener en cuenta que a pesar de que tú configures los recursos manuales, Google decida si mostrar o no.
Recurso de enlaces de sitio
Los recursos de enlaces de sitios se ubican debajo de tu anuncio principal, estos enlaces puedes llevar a distintas páginas del sitio web, como por ejemplo una entrada de blog, una página relevante, servicios complementarios, nuevos productos o promociones especiales.
Yo diría que es uno de los recursos que es más visible para el usuario, al destacar definitivamente te ayudara aumentar el CTR.
No olvides mantener las URL actualizadas, cualquier cliente quiere no solo comprar algo, sino también que la información de ese producto o servicio se encuentre actualizada. Por último, agregar un título al recurso estar bien, sin embargo, será mucho mejor si agregas una descripción.
Recurso de llamadas
Google Ads pone a tu disposición un recurso que con solo hacer clic el cliente puede contactar por llamada con tu negocio. Este recurso lo recomiendo usarlo en dispositivos móviles, no es tan efectivo en computadores.
Debes tener en cuenta que si utilizas el recurso de llamada de Google Ads debes contar con personal disponible a recibir las llamadas dentro del horario comercial, puede elegir en que horario y que días deseas que se muestre este recurso.
No tiene mucho sentido activar en la madrugada si no cuentas con personal. Recuerda que aún hay personas que valoran las llamadas, así que si quieres una venta por llamada, solo debes activar tu recurso.
Recurso de imagen
En una plataforma que casi todo es texto, usar un recurso de imagen en Google Ads, es algo visualmente atractivo para cualquier potencial cliente.
Este recurso se mostrará junto a tu anuncio, lo ideal es usar imágenes congruentes con lo que ofreces, si brindas préstamos puede colocar imagen de un billete, si es un restaurante puedes mostrar platos reales.
Puedes usar imágenes cuadradas (1:1), es la mejor opción, aunque si gustas también puedes usar imágenes horizontales.
¡Te toca probar a ti!
Recurso de fragmentos estructurados
Debes utilizar los recursos de fragmentos estructuradores para mostrar productos semejantes de tu tienda o servicio similares que ofrezcas en tu negocio. Según un estudio de marketing, este recurso puede aumentar más del 35% de clics.
Por ejemplo, si tienes una agencia de viajes, puede agregar un fragmento como este, “Destino: Colombia, Chile, Perú”.
Recurso de ubicación
Los recursos de ubicación aumentarán la confianza de tus potenciales clientes, una empresa sería siempre de contar con una dirección física, si es un servicio debe tener una oficina y si es una tienda, debería contar instalaciones donde recibir y recoger el producto.
Si un usuario hace clic en este recurso, puede recibir indicaciones para llegar a tu dirección.
Eso sí, debes asegurarte que la información Google Mi Negocio siempre se encuentre actualizada, esto implica el horario, las fotos y la descripción.
Recurso de promociones
Si estás haciendo un descuento por Navidad o por el día de san Valentín, puedes aprovechar el recurso de promociones dentro de tu anuncio de Google Ads. Con este recurso vas a destacar el descuento o promoción directamente en los resultados de búsqueda.
Por ejemplo, “Oferta de Fiestas Patrias” o “15% de descuento por pascuas”. Ten en cuenta que al colocar el enlace directo de la oferta vas a conseguir vas conversiones.
Asegúrate de usarlo responsablemente solo en fechas especiales o si tienes productos en liquidación.
Recurso de formulario de clientes potenciales
Este recurso de formulario de cliente potencial se incorpora dentro de tu anuncio, si el usuario hace clic en el botón del formulario, el usuario podrá rellenar datos de contacto sin necesidad de visitar tu sitio web.
¿En caso puede servirte?
Por ejemplo, si tienes una agencia de viajes, podrías crear un formulario para que dejen sus datos, el gancho podría ser “Cotización gratuita” o “30% de descuento en tu primer viaje”.
Recurso de texto destacado
Este recurso no repercute en el tamaño del anuncio de Google Ads, sin embargo, puedes usarlo para complementar la descripción del anuncio o puedes resaltar características de tu servicio o producto.
Por ejemplo, puedes agregar “delivery gratis”, “reembolso por 15 días”, “estamos disponible las 24 horas”.
Debes tener en cuenta el límite de caracteres al momento de configurar este recurso.
Recurso de aplicación
¿Necesitas que descarguen tu aplicación?
Este recurso definitivamente es para ti, al activarlo en tu anuncio simplificarás las cosas a tu cliente potencial porque una vez que haga clic será dirigido a la tienda de aplicaciones Playstore o AppStore.
Recurso de mensaje
Los clientes actuales preferimos actualmente que el acceso sea inmediato, y WhatsApp juega un papel crucial, en América Latina es el primer medio de comunicación de las marcas con los clientes.
Este recurso de Google Ads permite conectar los potenciales con clientes con WhatsApp, tomemos en cuenta que WhatsApp tiene una tasa de apertura de 98%, esto es una métrica bastante alta respecto a otros canales.
No existe razón para no activar este recurso en tus anuncios.
Recurso de precio
Si cuentas con productos, este recurso te funcionará muy bien. Es cierto que este recurso no muestra una imagen de tus productos, sin embargo, sí puede mostrar el precio, el producto y enlace para ir directamente a comprarlo. Lo más resaltante es que los precios y productos se despliegan sin necesidad hacer clic, es una previsualización, por ejemplo si vendes zapatos, los clientes podrán ver opciones como “zapatos de cuero”, “zapatos para niños” “zapatos para damas”.
Recomendaciones para sacarle el máximo provecho a los recursos de Google Ads.
Realiza un análisis consciente de que recursos tienen sentido para tu negocio, investiga por ejemplo que está haciendo tu competencia, porque algunos recursos serán claves al momento de aumentar el CTR, sin embargo, otros recursos no te beneficiaran.
Por ejemplo, si no tiene tiempo para contestar llamadas, no es recomendable usar el recurso de llamadas.
¿O sí?
En el marketing no hay verdad absoluta, hay cosas que funciona para un negocio y otras que no. Así que la única forma de saberlo es probando, no dejes de probar nuevos recursos, y lo más importante mide los resultados y su eficiencia.
Por último, varios recursos de Google Ads que hemos visto durante este post, lleva información a otras páginas que son relevantes para tu cliente potencial, es crucial que las mantengas siempre actualizadas.
Espero que este artículo te haya servido de ayuda para tomar acción y empezar a configuración los recursos para tus anuncios, no olvides que todo esto aumentara tu CTR y calidad de tus anuncios en Google Ads.
Para hacer crecer tu negocio de cerrajero (de autos y de casa) hoy en día es esencial que tengas presencia online. Si está bien tener redes sociales como Facebook, Instagram o Tiktok, sin embargo, las cosas podrían ser mejor, los resultados definitivamente serían fantásticos si usas Google Ads.
En este post te contaré como el negocio de cerrajería puede usar todo el poder Google para conseguir cliente con alta intención de compra.
¡Así, que Vamos por ello!
¿Por qué Google Ads para cerrajeros?
Debemos partir de donde surge el problema para alguien necesita un cerrajero, cuando una persona se queda encerrada o dejas sus llaves en el auto en su casa, busca una solución inmediata.
Como la ayuda y solución debe ser inmediata, es fundamental que tu empresa aparezca en los primeros resultados de búsqueda, esto es lo que puedes hacer con Google Ads.
Geografía específica, Orienta tus anuncios en área locales por código postal, ciudad, distrito o en un radio de la ubicación de tu negocio.
Muéstrate inmediatamente en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, usando palabras claves como “cerrajero cerca de mi distrito” “cerrajero 24 horas” o “cerrajero de emergencia.
Eficiencia en costos, con Google Ads solo pagarás por clics que recibas, además que tienes control total sobre la inversión publicitaria.
Crear un perfil de empresa en Google (Google Mi Negocio)
Crearte un perfil de tu negocio en Google Mi Negocio es indispensable para cualquier cerrajero, esto va a mejorar la visibilidad en Google Maps y también en los resultados de búsqueda locales, el algoritmo le da mucha importancia a servicios como el de cerrajería.
Recuerda que este perfil funciona como un directorio online con todos los detalles de tu empresa, o ideal es que lo vincules con tu cuenta de Google Ads.
De tal forma, los clientes pueden verificar si realmente eres un cerrajero confiable.
Sigue la conversación de tu cliente
Si alguien busca una solución inmediata como un cerrajero, lo quiere es una respuesta rápida y que alguien vaya a su casa o a su auto y resuelva el problema ¿o me equivoco? ¿No te ha pasado que has dejado las llaves dentro de casa?
Es algo desesperante…
Seguir la conversación con tu prospecto implica agregar palabras claves que destaquen de otros anunciantes y revelen que tu cerrajería puede solucionar inmediatamente el problema.
Veamos unos ejemplos:
“cerrajero [nombre de la ciudad]”
“soy el mejor cerrajero cerca de [vecindario]”
“cerrajero cerca de ti”
“Cerrajero, solución inmediata”
Además de destacar beneficios como:
Cotizaciones gratuitas
Servicio 24 Horas
Los 7 días de la semana
Optimiza tu página de destino
Gestionar tus anuncios de cerrajería en Google Ads para generar clientes potenciales implica también tener tu página de destino optimizada. Porque es lo primero que ver a tu cliente cuando haga clic en tu anuncio.
¿Tiene sentido para ti?
Lo primero y no negociable es contar con una Llamada a la acción (CTA), es el paso que quieres que siga tu cliente potencial.
Podría ser un botón de WhatsApp o un formulario web, el objetivo es obtener el contacto, mejor dicho el número telefónico o correo electrónico.
“Cada clic es valioso”
Aquí te cuento algunos aspectos claves a considerar sobre tu página de destino:
Optimiza la velocidad de carga para satisfacer las necesidades urgentes de los visitantes, recuerda buscan solución inmediata.
Mantén una navegación simple e intuitiva.
Usa formularios simples, olvídate de formularios extensos. Si puedes, incluye un botón de WhatsApp.
No olvides a tu competencia
Siempre debes estar atento a tus competidores en Google Ads y de acuerdo a eso debes ajustar tu estrategia, cambiando tus títulos o descripciones, o incluso pujando más por clic o por conversión.
Tu cerrajería debe marcar la diferencia para que pueda competir en el mercado y que sea siempre la primera opción para resolver problemas en tu localidad.
Aquí te cuento como puedes espiar a tu competencia.
Un desafío habitual de los cerrajeros que usan Google Ads
El primer desafío es la competencia por obvias razones porque buscan competir por tus mis leads, sin embargo, hay algo más que suele hacer la competencia es que muchos de ellos son víctima de fraude de clics.
Esto se da cuando un competidor hace clic en tus anuncios de Google Ads para aumentar los costos y gastar el presupuesto diario. Esto conllevaría que el competir ocupa posiciones privilegiadas y únicas dentro de la red de búsqueda.
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto tiempo debe revisar y ajustar mis campañas en Google Ads?
Lo más recomendable es revisar tus campañas como mínimo una vez por semana. Tu tarea es buscar tendencias en los cambios de tasa de clics (CTR), costo por clic(CPC), además ajustar o cambiar palabras claves, títulos o descripción del anuncio.
¿Cuáles son los errores comunes que deben evitar los cerrajeros en Google Ads?
Uno de los principales errores es no incluir palabras claves negativas, no optimizar para dispositivos móviles, no agregar recursos de anuncios. Corregir estos errores ayudará a conseguir mejores resultados para ser rentable tu cerrajería.
¿Qué palabras claves negativas puede uso para mis anuncios de cerrajería en Google Ads?
Usar palabras claves negativas evita que tus anuncios se activen cuando lo escriben los usuarios en motor de búsqueda. Para tu negocio de cerrajeros, puedes agregar palabras claves negativas como: “gratis”, “como hacerlo” “tutorial”.
Contáctame aquí si deseas ayuda para definir las prioridades para tu negocio de cerrajería y ayudarte a obtener clientes.
El Planificador de Palabras Clave de Google Ads es una herramienta esencial para los anunciantes. Permite identificar y analizar palabras clave relevantes que pueden mejorar el rendimiento de las campañas publicitarias. Esta herramienta ofrece funcionalidades para descubrir nuevas palabras clave, estimar volúmenes de búsqueda y evaluar costos. Su uso adecuado puede optimizar la planificación y ejecución de estrategias de marketing digital.
Comprendiendo el Planificador de Palabras Clave de Google
El Planificador de Palabras Clave de Google es una herramienta fundamental dentro del ecosistema de Google Ads. Permite a los anunciantes y especialistas en marketing digital realizar investigaciones estratégicas sobre palabras clave que potenciarán su presencia en línea.
Definición y Propósitos Principales
El Planificador de Palabras Clave es una función gratuita que permite a los usuarios identificar palabras clave relevantes para sus campañas publicitarias. Sus objetivos principales son:
Facilitar la investigación de términos clave que se alineen con los intereses de los consumidores.
Ayudar en la planificación de campañas al proporcionar datos acerca del volumen de búsqueda y la competencia de cada palabra clave.
Ofrecer pronósticos de tráfico basado en tendencias históricas y actuales, lo cual es crucial para una segmentación adecuada.
Beneficios para Anunciantes y Empresas
La utilización del Planificador de Palabras Clave conlleva múltiples ventajas que impactan positivamente en el rendimiento de las campañas publicitarias. Algunos de los beneficios incluyen:
Identificación de Oportunidades: Permite descubrir palabras clave que pueden atraer tráfico relevante y convertir visitantes en clientes.
Optimización de Recursos: Facilita el entendimiento del costo por clic (CPC), lo que ayuda a ajustar el presupuesto de manera efectiva.
Análisis Competitivo: Ofrece la información necesaria para evaluar la competencia en cada término y posicionar adecuadamente las campañas.
Tendencias del Mercado: Proporciona datos sobre el comportamiento de búsqueda, lo cual es esencial para adaptar las estrategias a las fluctuaciones del mercado.
Cómo Configurar tu Cuenta de Google Ads
Configurar una cuenta de Google Ads es un proceso fundamental para quienes buscan aprovechar el potencial de la publicidad en línea. A continuación, se describen los pasos necesarios para lograrlo de forma efectiva.
Pasos para Crear una Cuenta de Google Ads
Para comenzar con Google Ads, se deben seguir ciertos pasos que facilitan la creación de una cuenta adecuada para gestionar campañas publicitarias:
Visitar el sitio web de Google Ads.
Hacer clic en «Empezar ahora» y utilizar una cuenta de Google existente o crear una nueva.
Seleccionar la opción para cambiar al «modo experto» que permite acceder a características avanzadas.
Elegir «Crear una cuenta sin una campaña» para configurar sin necesidad de definir una campaña inicialmente.
Seleccionar el país de facturación, la zona horaria y la moneda, y hacer clic en «Enviar».
Finalmente, en la página de confirmación, hacer clic en «Explorar cuenta».
Opciones de Configuración Inicial
Una vez creada la cuenta, se deben establecer configuraciones iniciales para personalizar el uso de Google Ads. Estas son algunas de las opciones a considerar:
Establecer metas publicitarias: Definir los objetivos de las campañas, como aumento de tráfico, generación de leads o ventas en línea.
Elegir una estrategia de puja: Seleccionar entre diferentes estrategias de puja, como el costo por clic (CPC) o las impresiones.
Configurar el presupuesto: Definir un presupuesto diario que permita controlar el gasto publicitario de manera efectiva.
Segmentación geográfica: Ajustar la configuración para que los anuncios se muestren en áreas geográficas específicas, optimizando la relevancia de las campañas.
Segmentación por dispositivo: Determinar en qué dispositivos se mostrarán los anuncios, ya sean móviles, tablets o computadoras de escritorio.
Accediendo al Planificador de Palabras Clave
La utilización del Planificador de Palabras Clave requiere un acceso adecuado a las herramientas disponibles en Google Ads. Este proceso es fundamental para aprovechar al máximo todas las funcionalidades que ofrece la plataforma.
Navegando por el Menú de Herramientas
Una vez que se ha creado la cuenta de Google Ads y se ha iniciado sesión, el acceso al Planificador de Palabras Clave es bastante sencillo. El usuario debe dirigirse al panel principal de Google Ads, donde encontrará diversas herramientas útiles para la gestión de sus campañas publicitarias. Los pasos para acceder son los siguientes:
Ir a la sección ‘Herramientas y configuración’ en la barra de navegación superior.
Seleccionar la opción de ‘Planificación’ para desplegar el menú de herramientas disponibles.
Buscar y hacer clic en ‘Planificador de palabras clave’ para ingresar a la interfaz de la herramienta.
Funciones Principales del Planificador
El Planificador de Palabras Clave dispone de dos funciones esenciales que facilitan la investigación y planificación estratégica de palabras clave. Estas funciones son:
Descubrir nuevas palabras clave: Esta opción permite al usuario explorar palabras clave relevantes a partir de términos conocidos o URLs de interés. Se pueden introducir varios parámetros para obtener sugerencias personalizadas.
Consultar el volumen de búsquedas y previsiones: Dirigida a quienes ya poseen una lista de palabras clave, esta función proporciona información detallada sobre el rendimiento histórico de estos términos, permitiendo hacer análisis más profundos sobre su eficacia.
Estas funciones permiten a los anunciantes tomar decisiones informadas y estratégicas basándose en datos concretos que reflejan el comportamiento de búsqueda de los usuarios. Con un acceso adecuado y una navegación clara, se puede maximizar el uso del Planificador de Palabras Clave para optimizar campañas publicitarias de manera efectiva.
Descubriendo Nuevas Palabras Clave
La identificación de nuevas palabras clave es un proceso esencial en la optimización de campañas publicitarias y estrategias de contenido. Con las herramientas adecuadas, es posible encontrar términos que conecten con la audiencia y aumenten la visibilidad.
Métodos para Obtener Ideas de Palabras Clave
Existen diversas estrategias para descubrir nuevas palabras clave que pueden ser sumamente efectivas. Algunas de las más utilizadas incluyen:
Análisis de la Competencia: Revisar las palabras clave que utilizan los competidores puede ofrecer insights valiosos. Herramientas analíticas permiten ver qué términos les generan tráfico.
Investigación de Tendencias: Plataformas como Google Trends permiten observar el interés en ciertas palabras clave a lo largo del tiempo. Esto ayuda a identificar oportunidades emergentes.
Feedback del Cliente: Las preguntas y comentarios de los clientes pueden ser una fuente importante para encontrar palabras clave relevantes.
Lista de Palabras Clave Recomendadas
Utilizar listas predefinidas o sugerencias generadas por el planificador puede facilitar el proceso de selección. Estas listas suelen abarcar diversas categorías y niveles de competencia. Es importante considerar:
Palabras clave de baja competencia: Permiten una entrada más fácil en el mercado.
Palabras clave de cola larga: Suelen tener menos búsquedas, pero pueden atraer tráfico altamente específico.
Variantes y sinónimos: Ayudan a cubrir más aspectos de una temática y a atraer diferentes audiencias.
Uso de URLs para Sugerencias de Palabras
Introducir URLs relevantes en el Planificador de Palabras Clave puede generar ideas a partir de páginas con contenido similar. Este método es útil para:
Obtener sugerencias de palabras clave relacionadas directamente con el contenido de la URL proporcionada.
Ver qué buscan los usuarios en relación a los temas abordados en esa página.
Identificar oportunidades para mejorar el contenido existente, alineándolo con las búsquedas populares.
Estimaciones y Previsiones de Rendimiento
Las estimaciones y previsiones de rendimiento son esenciales para comprender cómo funcionarán las palabras clave seleccionadas en la práctica. Estas métricas permiten a los anunciantes adoptar decisiones informadas sobre la inversión y el enfoque publicitario.
Análisis del Volumen de Búsqueda
El volumen de búsqueda ofrece un panorama claro sobre cuántas personas están buscando términos específicos. Este análisis es fundamental para identificar palabras clave que generen tráfico relevante. Los datos incluyen:
Promedio mensual de búsquedas: Indica la cantidad de búsquedas en un mes dado.
Variaciones estacionales: Muestra cómo ciertas palabras clave pueden fluctuar a lo largo del año.
Regiones geográficas: Permite ver las diferencias en el volumen de búsqueda según la ubicación.
Pronósticos de Clics e Impresiones
Una vez que se ha recopilado información sobre el volumen de búsqueda, es posible realizar pronósticos sobre clics e impresiones. Esto se basa en el comportamiento pasado y en las tendencias observadas. Los pronósticos incluyen:
Estimación de clics: Basada en tasas de clics históricas y el volumen de búsqueda.
Impresiones esperadas: Cuántas veces se espera que un anuncio sea mostrado a los usuarios.
Análisis de la tasa de conversión: Perspectivas sobre cuántos clics podrían resultar en una acción deseada, como una compra.
Consideraciones sobre el Costo por Clic (CPC)
El costo por clic es un factor crítico a tener en cuenta al establecer un presupuesto. Esta medida indica cuánto se pagará cada vez que un usuario haga clic en el anuncio. Se deben considerar diferentes elementos:
Costo medio por clic: Proporciona una estimación del costo que se puede esperar para cada palabra clave.
Variaciones en el CPC: Pueden depender de la competencia de la palabra clave y del mercado específico.
Ajuste del presupuesto: Es importante tener en cuenta el presupuesto total y cómo se alineará con las expectativas de retorno.
Estrategias para la Optimización de Campañas
La optimización de campañas es crucial para maximizar el rendimiento de la inversión publicitaria. Implementar estrategias adecuadas puede significar la diferencia entre un bajo retorno y un éxito rotundo. A continuación, se abordarán aspectos clave para mejorar la efectividad de las campañas.
Selección de Palabras Clave para Mejorar el Rendimiento
Elegir las palabras clave correctas es fundamental para alcanzar al público objetivo. Las palabras clave deben estar alineadas con los intereses y necesidades de los usuarios. Algunos enfoques incluyen:
Análisis de Intención de Búsqueda: Comprender si la intención es informativa, transaccional o navegacional. Esto ayuda a identificar qué palabras clave son más adecuadas según el objetivo de la campaña.
Long Tail vs. Short Tail: Las palabras clave de cola larga suelen tener menos competencia y pueden atraer tráfico más específico. Las palabras clave generales pueden ser útiles, pero pueden resultar costosas.
Palabras Clave Negativas: Incluir términos negativos que prevengan que los anuncios aparezcan para búsquedas irrelevantes, optimizando así el presupuesto.
Evaluación de la Competencia y Oportunidades
Analizar la competencia es esencial para identificar oportunidades en el mercado. Evaluar qué palabras clave están utilizando los competidores puede ofrecer insights valiosos. Para ello, se pueden considerar los siguientes elementos:
Investigación de Competidores: Herramientas y análisis de mercado pueden revelar qué estrategias utilizan competidores directos y cómo se posicionan.
Identificación de Nichos: Buscar palabras clave menos saturadas que ofrezcan mejores oportunidades de posicionamiento y menor costo.
Monitoreo Continuo: La evaluación constante permite identificar cambios en las tendencias y ajustar las estrategias conforme a la evolución del mercado.
Mejores Prácticas para Utilizar el Planificador de Palabras Clave
El uso efectivo del Planificador de Palabras Clave de Google Ads requiere de ciertas estrategias. A continuación, se presentan las mejores prácticas para optimizar la experiencia y los resultados al utilizar esta herramienta clave en las campañas publicitarias.
Filtrado de Resultados por Relevancia y Competencia
Filtrar los resultados es una de las mejores maneras de asegurar que las palabras clave seleccionadas se alineen con los objetivos de la campaña. Utilizar opciones de filtrado permite reducir el listado de palabras clave a las más relevantes y apropiadas. Los aspectos más importantes a considerar incluyen:
Relevancia: Seleccionar palabras clave que realmente se relacionen con el producto o servicio ofrecido.
Competencia: Evaluar el nivel de competencia de cada palabra clave para identificar aquellas que puedan ser más rentables al instante.
Volumen de búsqueda: Optar por palabras clave con un volumen de búsqueda sólido que indique un interés sostenido por parte de los usuarios.
Adaptación a Tendencias Estacionales de Búsqueda
Las tendencias de búsqueda pueden cambiar según la época del año. Se deben analizar patrones estacionales para ajustar las campañas en función de la demanda. Al considerar esto, es bueno llevar a cabo estas acciones:
Revisión de datos históricos: Observar el rendimiento de palabras clave a lo largo de diferentes temporadas.
Planeación anticipada: Preparar campañas con antelación en base a las tendencias identificadas, aprovechando los picos de búsqueda.
Adaptación del contenido: Modificar y optimizar el contenido de la campaña o sitio web para alinearse con las expectativas del usuario en cada temporada.
Análisis por Dispositivos y Ubicación Geográfica
Es fundamental analizar cómo se comporta la audiencia en distintos dispositivos y ubicaciones. Esta práctica permite afinar aún más las campañas publicitarias:
Segmentación de dispositivos: Evaluar el rendimiento de palabras clave en móviles, computadoras de escritorio y tabletas.
Análisis geográfico: Identificar el comportamiento del usuario en diferentes ubicaciones, ajustando las campañas a criterios locales.
Optimización de la experiencia del usuario: Adaptar las estrategias para cada segmento de audiencia según el dispositivo utilizado y su ubicación geográfica.
Limitaciones y Consideraciones Adicionales
Existen ciertas limitaciones y factores a considerar al utilizar el Planificador de Palabras Clave de Google. Comprender estos aspectos puede ayudar a optimizar el uso de la herramienta y a gestionar expectativas.
Restricciones del Planificador de Palabras
Si bien el Planificador de Palabras Clave es una herramienta poderosa, presenta algunas restricciones que los usuarios deben tener en cuenta:
Acceso limitado: Para utilizar la herramienta, es necesario tener una cuenta de Google Ads activa. Aquellos que no tengan una cuenta pueden no acceder a todas las funcionalidades disponibles.
Datos aproximados: Los volúmenes de búsqueda y estimaciones de CPC que proporciona el Planificador son aproximaciones y pueden no reflejar la cantidad exacta de búsquedas o costos en tiempo real.
Palabras clave con bajo tráfico: En algunos casos, palabras clave con poco volumen de búsqueda pueden no aparecer en los resultados, limitando así el rango de ideas disponibles para campañas.
Segmentación geográfica: La información puede depender en gran medida de la configuración de la ubicación, lo que significa que algunas sugerencias pueden no ser relevantes para mercados específicos.
Recomendaciones para Usuarios Avanzados
Para aquellos que ya tienen experiencia, hay algunas recomendaciones que pueden ayudar a maximizar la utilidad del Planificador de Palabras Clave:
Combinar herramientas: Utilizar el Planificador junto con otras herramientas de SEO y análisis puede proporcionar una visión más integral del mercado y las tendencias de búsqueda.
Revisar periódicamente: Es importante hacer un seguimiento continuo de las palabras clave, ya que el rendimiento puede cambiar con el tiempo debido a variaciones en la competencia y el comportamiento del consumidor.
Experimentos de A/B: Realizar pruebas A/B con diferentes palabras clave o anuncios puede ayudar a determinar cuál es más efectivo en el contexto de la campaña específica.
Seguir las tendencias del mercado: Mantenerse informado sobre cambios en el comportamiento del consumidor y en las tendencias de búsqueda puede dar ventaja en la elección de palabras clave más efectivas.
