¿Imagina que tu empresa pudiera brillar en los resultados de búsqueda pago de Google sin la necesidad de un sitio web?
Puede que suene como un sueño, pero es una realidad alcanzable gracias a Google Sites.
En este artículo, te guiaré a través de los entresijos de esta herramienta mágica y te mostraré cómo puedes aprovecharla al máximo.
El poder de la publicidad de Google sin un sitio web
En el mundo digital actual, la publicidad en línea es un componente crucial para el éxito de cualquier empresa.
Sin embargo, muchos emprendedores y dueños de pequeños negocios se enfrentan a un desafío: ¿cómo pueden beneficiarse de las campañas de Google Ads si no cuentan con un sitio web?
! ¡Desde ya te cuento que sí es posible hacer anuncios en Google Ads sin un sitio web!
Existen dos maneras; la primera a través de anuncios de solo llamada y la otra forma es usando la herramienta Google Sites.
Google Sites: Tu aliado en línea
Google Site, es una herramienta gratuita que te permitirá crear una presencia en línea básica pero efectiva.
Imagina tener tu propio subdominio personalizado, como “https://sites.google.com/minegocio”, aquí podrás mostrar información esencial sobre tu empresa, como la dirección, el número de teléfono, el horario de atención y una descripción de tus productos o servicios.
¿Suena genial no?
Crea tu sitio web con Google Site
Aquí te comparto los pasos que debes seguir para crear un sitio web rápido, sencillo y gratis con Google.
1 Abre Google Sites
Puedes acceder a Google Sites con algunos métodos. Uno de ellos es escribir la URL de esta herramienta en la barra de direcciones de tu navegador web. Simplemente, tienes que ingresar a “site.google.com”.
2 Crea un nuevo sitio web
Una vez que hayas ingresado a la herramienta de creación web, puedes comenzar un nuevo sitio. Puedes elegir una plantilla de la galería que se encuentra en la parte superior de la página web.
3 Elige una plantilla
Si decides buscar entre las opciones de plantilla en lugar de crear un sitio en blanco, existen muchas opciones de plantilla para elegir. Google tiene todas sus plantillas ordenadas por tipo.
4 Selecciona un tema
En la barra de navegación, que normalmente se encuentra en el lado derecho del navegador, puedes encontrar la pestaña denominada “Temas”. Puedes elegir entre varios temas diseñados o generar uno propio. Si decides elegir un tema ya creado, puedes personalizar los esquemas de colores y las fuentes dentro del tema.
5 Añade contenido e imágenes
Una vez que hayas elegido un tema, puedes añadir contenido a tu sitio web. La pestaña “Insertar” del menú de navegación te permite añadir cuadros de texto, imágenes, código para insertar o elementos de tu Google Drive.
6 Incluye widgets
Hay 14 widgets restablecidos que puedes agregar a tu sitio web. Para agregar estos elementos, puedes navegar a la pestaña “Insertar”.
7 Agrega más páginas
Si quieres agregar más páginas web a tu sitio web, puede hacer clic en la pestaña “Páginas” en la barra lateral de navegación. Esto te permitirá ver cada página que ya has creado para tu sitio. Para agregar otra página, puedes hacer clic sobre el signo más en la parte inferior de la barra lateral.
8 Publica tu sitio web
Puedes publicar su sitio web una vez que haya terminado de agregar páginas web y contenido. Para publicar su sitio, puede hacer clic en el botón “Publicar” cerca de la parte superior derecha de la página web. Una vez que hagas clic en el botón, aparecerá una ventana emergente donde puede personalizar la URL y la accesibilidad de su sitio web.
¡Hemos terminado! Pero sin antes hacer una conclusión importante…
Conclusión: ¿Puedes hacer campañas en Google Ads sin un sitio web?
Como has visto, si es posible hacerlo; lo haces con anuncios de llamada o creas un sitio web fácil y sencillo con Google Sites.
Recuerda que si vas en serio en tu proyecto, tener un sitio web con Google Sites debe ser de forma temporal. Lo mejor es que a largo plazo construyas un sitio web más complejo y más profesional.
Pero como siempre digo, puedes dar el primer paso, sin embargo, lo más importante es que tomes acción.
Si eres dueño de una agencia de viajes y turismo, es posible que te preguntes como puedes lograr que tus paquetes de viajes sean adquiridos por clientes usando Google Ads.
Atraer clientes a través del marketing de buscadores para una agencia de viajes requiere aplicar una estrategia adecuada.
En este post te voy a contar que debes hacer para tu agencia de viajes.
¿Estás list@?
¿Por qué utilizar Google Ads para agencias de viajes?
Dado que la mayoría de la gente confía en motores de búsqueda como Google a la hora de planificar viajes, ser visible en los resultados de búsqueda es crucial.
Con los anuncios de Google, las agencias de turismo pueden dirigirse a palabras clave específicas relacionadas con sus servicios, lo que garantiza que sus anuncios aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda relevantes, muy por encima de los resultados orgánicos.
Esto significa que es más probable que los clientes potenciales vean las ofertas de tu agencia antes que las de los competidores que no han invertido en Google Ads.
Además, con las opciones de segmentación de Google, puedes llegar a un público muy específico en función de la ubicación, la edad, los intereses, etc.
Esto garantiza que tu inversión publicitaria se enfoque en las personas con más probabilidades de estar interesadas en sus viajes o paquetes.
Otra ventaja es que, a diferencia de los métodos publicitarios tradicionales como las vallas publicitarias o los anuncios impresos, que tienen un alcance limitado, las plataformas publicitarias online como Google Ads proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de las campañas para optimizarlas continuamente y conseguir mejores resultados.
Investigación de palabras claves
¡Sin clientes no hay negocio!
Por tal razón debes saber como dueño de negocio, que es lo que están buscando tus clientes. Ya que tus clientes podrías estar buscando “paquetes de viaje a Bogotá” o “tours a Medellín baratos”.
Se trata de identificar y elegir que palabras claves que realmente valen la pena y son relevantes para tu empresa.
La mejor forma de hacer esto, es usando el Planificador de palabras claves de Google Ads, podrás obtener la cantidad promedio de búsqueda mensual, como también encontraras palabras similares.
Optimiza tu página de destino
El aspecto más crucial para lograr el éxito a través de Google Ads es el uso de páginas de destino. Según las estadísticas, el 70% de la eficacia de la publicidad de búsqueda de pago viene determinada por la página de destino.
Para las agencias de viajes, es esencial la creación de páginas de destino individuales por cada paquete o tour, por ejemplo una página de aterrizaje solo para un “paquete de viaje a Miami”, donde el usuario pueda ver todo sobre la ciudad de Miami y los beneficios de contratar tus servicios.
Por lo tanto, es fundamental crear una página de aterrizaje dedicada por cada paquete o ciudad, antes de lanzar cualquier campaña de búsqueda de pago.
Esto no solo ayudará a mantener el ranking y la relevancia de su anuncio, sino que también mejorará tu posicionamiento orgánico en Google. También asegúrate que tu landing page tenga una velocidad de carga decente.
Recomendaciones para tu campaña en Google Ads para tu Agencia de Viajes
Objetivo de la campaña
Estableciendo el objetivo de campaña sirve definir con Google que realmente quieres lograr con tus anuncios, estos objetivos pueden ser ventas, clientes potenciales, tráfico, etc.
Para las agencias de viajes que usan Google Ads, el objetivo de “clientes potenciales” suele ser el más apropiado, ya que ayuda a alcanzar los objetivos de manera más efectiva.
Selecciona un tipo de campaña
Si buscas obtener potenciales clientes con una alta intención de compra, debes seleccionar solo “Búsqueda”. Es la mejor forma de optimizar tu presupuesto.
Oferta
Si estás comenzando en Google Ads, la mejor forma de usar tu presupuesto será usar “Clics”, de tal forma obtendrás la mayor cantidad visita a tu página web.
La pestaña “Configurar un límite de oferta de costo máximo” por clic déjalo en blanco. No es necesario, si eres novato.
Palabras claves
Utilizando el Planificador de palabras clave de Google, podrás identificar las palabras claves más utilizadas por las personas al buscar información sobre tours o viajes.
Esto te permite enfocarse en aquellos términos con una alta intención, lo que indica que es más probable que estén cerca de tomar una decisión de compra o ya estén preparados para hacerlo.
Anuncios
Experimenta con varios títulos y descripciones, Actualmente Google Ads te permite agregar hasta 15 títulos y 4 descripciones.
Los títulos deben captar la atención de tu potencial cliente, mientras que las descripciones deben añadir información valiosa que incite al prospecto a hacer clic.
Esfuérzate por hacerlo lo más únicos posible, centrándote en lo que hace destacar a tu empresa, ya que hay decenas de agencias de viajes que anuncian lo mismo.
Recomendaciones para tus anuncios de Google con tu agencia de viajes
Organiza tus grupos de anuncios
Organiza los grupos de anuncios por temas: para mejorar la relevancia y aumentar el porcentaje de clics, agrupa las palabras clave relacionadas en grupos de anuncios separados con temas o asuntos específicos.
Usa los recursos de anuncios
Utiliza los recursos (antes llamados extensiones) de los anuncios: aprovecha funciones como los recursos de enlace al sitio (enlaces adicionales que aparecen debajo del texto principal del anuncio), los recursos de textos destacados (texto adicional que resalta los beneficios de tu agencia de viajes) y los recursos de ubicación (que muestran mapas o indicaciones para llegar a tu oficina).
Supervisa el rendimiento
Analiza periódicamente métricas como el porcentaje de clics, el costo por clic/conversión/venta/llamada, etc. para realizar ajustes en las pujas/palabras clave/contenido de los anuncios, etc. para mejorar el rendimiento y maximizar el ROAS.
Conclusión
Has visto a largo del post, que cuando creas una campaña en Google Ads, no puedes ser genérico, y más tratándose de una agencia de viajes. Como toda empresa lo que necesitamos son clientes, y con eso puede ayudarnos a conseguirlo con los anuncios de Google.
Sin embargo, tal vez sea necesario ir, de a poco, a base de prueba y error para obtener resultados. No solo te enfoques en los anuncios, recuerda que también es crucial el diseño y organización de tu página de aterrizaje, finalmente es a donde llegar tus clientes.
Contáctame aquí si deseas ayuda para definir las prioridades para tu agencia de viajes y ayudarte a obtener clientes.
El uso del teléfono móvil va en aumento, no queda duda de eso. Las personas utilizan sus dispositivos móviles para diversos fines, como investigar, comprar artículos o contratar servicios.
Think with Google ha informado, que el 60% de los propietarios de teléfonos inteligentes han utilizado la función «click-to-call» para ponerse directamente en contacto con una empresa a través de los resultados de búsqueda de Google.
Una campaña de solo llamadas bien configurada puede ayudarte a captar clientes potenciales.
En este artículo, te proporcionaré una guía detallada para crear anuncios de solo llamada de Google, además de contarte de sus beneficios.
¿Qué son exactamente los anuncios de solo llamada de Google Ads?
Se trata de anuncios diseñados para realizar llamadas telefónicas, que solo se muestran en dispositivos móviles y están dirigidos para generar una marcación automática al número configurado por la empresa que se anuncia.
Cuando un usuario hace clic en este tipo de anuncio, se inicia una llamada directamente.
Además, Google Ads facilita el seguimiento de las llamadas. Esto se puede realizar a través de la función de informe de llamadas mediante los números de reenvíos de llamadas de Google (GFNs), un servicio que solo se ofrece en la red de búsqueda y que ayuda a evaluar la eficacia de tus anuncios.
Aquí tienes de como se ve un anuncio de llamada:
Algo más… estos anuncios de solo llamada se pueden configurar para que solo se muestre únicamente durante el horario laboral. Tú tienes la flexibilidad de seleccionar los horarios para recibir llamadas, adaptados a tu horario o al de tu equipo.
¿Cuáles son las ventajas de los anuncios de solo llamada?
Al dar prioridad a las llamadas entrantes, puedes proporcionar un nivel de personalización a tus clientes que tu competencia no ofrece, dado que pueden conectarse al instante para recibir respuestas.
Estas son las principales ventajas:
Un solo clic
Los anuncios de solo llamada de Google Ads transforman un clic en una llamada al instante, eliminando la necesidad de que naveguen por tu sitio web. Puede conectar directamente a tus clientes potenciales con un representante de tu equipo que podrá resolver sus dudas y, finalmente, concretar la venta.
Es crucial extraer el máximo valor de cada llamada, por lo que debes asegurarte de que siempre haya alguien disponible para contestar.
No necesitas un sitio web
Lo mejor de este tipo de campaña de sólo llamadas es que simplifica el proceso, ya que no necesita un sitio web.
Además, no se requieren páginas de aterrizaje ni de desarrollo web. Hay muchos casos en los que algunas empresas no tienen sitio web. Esta es una ventaja que elimina cualquier excusa para invertir en Google Ads.
Valor añadido
Muchas de las personas que se ponen en contacto con una empresa a través de los anuncios de solo llamada de Google Ads son compradores reales o tienen más interés en tu producto o servicio. Cualquier persona que se ponga en contacto con tu empresa de esta forma tiene más probabilidades de convertirse en cliente.
Esto crea un valor sustancial para tu negocio.
Botón destacado
Junto al anuncio siempre estará el botón de llamada. A un solo clic de ponerse en contacto contigo y a un solo clic de una venta potencial, esto facilita la acción inmediata de los usuarios.
¿Qué empresas pueden beneficiarse de los anuncios de sólo llamada de Google Ads?
Todos los tipos de empresas pueden beneficiarse de los anuncios de sólo llamada, aunque su utilidad puede verse influida por diversos aspectos, como el objetivo de marketing o los recursos financieros de la empresa.
Estos son los escenarios en los que podría ser de gran utilidad.
Si tu servicio es una solución a necesidades urgentes, por ejemplo, servicios como cerrajería, grúa, fontanería, electricidad o veterinaria pueden utilizarlo de forma eficaz.
Si tienes un negocio local o un establecimiento físico en un barrio o ciudad.
Por último, cualquier empresa que disponga de asistencia telefónica o de personal dispuesto a responder rápidamente a las llamadas pueden aprovechar estos anuncios.
Configurar un anuncio de solo llamada de Google
Crear una campaña de solo llamada de Google es muy sencillo, siempre que se sigan los pasos correctos.
Paso 1: Inicia una nueva campaña
En primer lugar, debes acceder a tu cuenta de Google Ads; después, ve a Campañas, selecciona el botón azul «+» y, por último, clic en «Nueva campaña».
Paso 2: Selecciona un objetivo
Debes seleccionar Ventas o Clientes potenciales.
En la parte inferior puede aparecer un aviso indicando «Utilizar estas conversiones para mejorar el objetivo de ventas», mantenga su configuración por defecto(no hagas cambios).
Paso 3: Elige un tipo de campaña
Elige el tipo de campaña «Búsqueda».
Paso 4: Agrega el número de teléfono
En primer lugar, selecciona el país en el que se encuentra tu empresa y, luego, agrega el número de teléfono.
Paso 5: Nombra tu campaña
Introduce el nombre de tu campaña. Una vez hecho esto, has clic el botón «Continuar».
Paso 6: Puja
Si no se han establecido conversiones en tu cuenta publicitaria, selecciona «Clics».
Paso 7: Es hora de configurar tu campaña
En la categoría Redes, es fundamental seleccionar la opción «Incluir partners de búsqueda de Google». En cuanto a las ubicaciones, es primordial señalar la ciudad o el país donde se encuentra tu negocio.
En la sección Idiomas, elige el idioma que utilizan tus clientes potenciales. Respecto a segmentación de audiencia, no es necesario hacer ningún cambio, tampoco lo modifiques.
Dirígete a Más ajustes y selecciona «Programación de anuncios». Aquí puedes establecer las horas durante las cuales tu empresa puede responder las llamadas.
Seleccione los días y horas que más te convengan y haz clic en «Siguiente».
Paso 8: Agrega palabras claves y tu anuncio
Aquí es donde se agregan las palabras claves que permiten que tus anuncios se muestren a las personas que están realizando búsquedas en Google.
Por ejemplo, si tu empresa ofrece asesoría jurídica, las palabras claves adecuadas podrían ser «abogados» o «asesoría jurídica». Recuerda que la elección de las palabras claves es crucial.
En el segmento de Anuncio, es necesario que incluyas un par de títulos y descripciones, junto con el nombre de tu empresa. Añadir una URL es opcional.
Paso 9: Presupuesto
Seleccione la inversión diaria que estás dispuesto a inyectar en esta campaña. Aunque tu gasto al final del día puede fluctuar, ten por seguro que no superarás el presupuesto mensual que hayas establecido.
Paso 10: Lanza tu campaña
En esta última fase, verás un resumen de todas las acciones que has completado en los últimos minutos, simplemente pulsa el botón «Publicar campaña» en la parte inferior.
Tus anuncios comenzarán a mostrarse en las próximas horas, después de un proceso de revisión por Google. Esta revisión es para asegurar que tu anuncio cumple las políticas de publicidad.
Sugerencias para mejorar los resultados de los anuncios de sólo llamada
Ahora que estás preparando tu primera incursión en las campañas de solo llamada de Google Ads, estoy aquí para ofrecerte algunos consejos con los que perfeccionar tus anuncios y obtener mejores resultados para tu empresa.
Establece un horario comercial
Este consejo es crucial porque realizar este tipo de campañas no tiene sentido si no hay nadie disponible para atender las llamadas.
Si no estableces el horario de atención de tu empresa, básicamente estarás malgastando el dinero. Al configurar la campaña, puedes elegir los días y las horas en que se mostrarán tus anuncios de solo llamada.
Puedes agregar una URL
Una URL puede añadir un poco de dinamismo a tu anuncio, especialmente porque los anuncios de sólo llamada a veces no muestran el título completo.
Aprovecha al máximo el límite de 35 caracteres del título para transmitir tu mensaje.
Keywords
Para atraer al público adecuado, más propenso a realizar llamadas, es fundamental incluir palabras claves que se ajusten a los servicios de tu empresa.
Por ejemplo, si ofreces servicios jurídicos en Bogotá, simplemente incluye «abogados en Bogotá».
Llamada a la acción (CTA) convincente
Ten en cuenta que la competencia es feroz, y es probable que tu sector no sea una excepción. La mejor forma de distinguirse es mediante un CTA convincente que anime a los clientes potenciales a hacer clic.
Tienes a tu disposición dos títulos y dos descripciones.
¿Cómo puedes aprovecharlo al máximo?
Incluye frases como «Reserva ahora», «Consulta gratuita», «Llama ahora», «Presupuesto gratuito» o «Entrega a domicilio».
Conclusión
Todas las campañas de Google Ads, incluidas las de sólo llamadas, requieren optimización y seguimiento para lograr resultados eficaces y rentables; de lo contrario, es posible que te sientas obligado a tirar la toalla.
Por lo tanto, si estás pensando si los anuncios de solo llamada de Google Ads son adecuados para tu empresa, no dudes en reservar hoy mismo una consultoría gratuita aquí.
Sin duda, Google Ads y Facebook Ads dominan el sector de la publicidad, ya que este último cuenta con millones de usuarios activos mensuales y Google alberga millones de búsquedas diarias.
Ambas plataformas ofrecen magníficas capacidades de segmentación y personalización de los anuncios, pero para muchos empresarios puede resultar una tarea desalentadora decidir dónde invertir el presupuesto publicitario.
Es posible que te preguntes ¿qué plataforma es más adecuada para mi negocio?
En realidad, depende en gran medida de la naturaleza de su negocio, así como de los objetivos a corto y largo plazo. Para tomar una decisión, es crucial entender primero cómo funciona cada plataforma.
Como funciona los anuncios de Google
Originalmente conocida como Google Adwords, esta plataforma publicitaria fue renombrada como Google Ads en 2018.
Google, como motor de búsqueda, maneja más de 40 mil búsquedas por segundo, acumulando aproximadamente 3 mil millones de búsquedas cada día.
El mecanismo principal de Google Ads gira en torno al uso de palabras claves. Los anuncios aparecen cada vez que un usuario realiza una búsqueda utilizando palabras clave específicas, teniendo en cuenta que dicha búsqueda conlleva un alto grado de «intención de compra».
He realizado una búsqueda sobre «comprar vehículo Toyota». Al ver en la esquina superior izquierda de cada resultado, observarás una etiqueta que indica «anuncio». Éstos pertenecen a empresas que utilizan publicidad de pago y, de hecho, incurren en un costo por cada clic.
Además, cabe destacar que estos anuncios aparecen por encima de los resultados orgánicos.
Sin duda, Google me muestra los resultados más pertinentes a mi búsqueda. Esto aplica para cualquier otra búsqueda que uno pueda hacer, siempre que haya anuncios presentes.
Como funciona los anuncios de Facebook
Incluso con el auge de plataformas sociales alternativas como TikTok, la influencia de Facebook sigue siendo fundamental para el crecimiento empresarial.
Utilizar Facebook Ads significa aprovechar la gran cantidad de datos de usuarios que ya acumula la plataforma. Esto nos permite adaptar nuestros anuncios en función de factores como datos demográficos, intereses y comportamientos.
Profundizando más, con Facebook Ads podemos especificar el público que verá nuestros anuncios utilizando detalles como:
Fecha de nacimiento
Ubicación actual
Estado civil
Nivel de estudios
Empleador actual
etc.
Además, nuestros anuncios no se limitan solo a Facebook; también se pueden mostrar en Instagram, Messenger o Audience Network.
Si se estructuran y se orientan correctamente, tus anuncios en Facebook atraerán clientes.
Sin embargo, es fundamental entender que los usuarios de las redes sociales no suelen estar allí con la intención de comprar. Esta falta de intención de compra significa que el paso de cliente potencial a cliente real puede ser más complicado y llevar más tiempo.
Profundicemos en los distintos aspectos de Google Ads y Facebook Ads
Ahora que hemos entendido cómo funcionan ambas plataformas y sus respectivos criterios de segmentación, es hora de comprender sus diferencias.
Tipos de anuncios
En el caso de Google Ads, disponemos de anuncios de texto responsive, anuncios de llamada y anuncios de compra. Por el contrario, Facebook Ads ofrece anuncios de imagen, vídeo, colección y carrusel.
Ubicación de los anuncios
Los anuncios de Google se muestran en el propio Google y en los motores de búsqueda asociados a Google, como Ask.com, Dogpile y Lycos. Por otro lado, los anuncios de Facebook aparecen en Facebook, Instagram, Marketplace, Video In-stream, Messenger y Audience Network.
Intención del usuario
La intención del usuario de Google Ads es activa; los usuarios buscan proactivamente un producto o servicio con una alta intención de compra. Por el contrario, los usuarios de Facebook Ads son pasivos; no buscan activamente productos o servicios en la red social.
Segmentación
La segmentación de Google Ads se basa en el volumen de búsquedas o impresiones de palabras clave. Mientras tanto, Facebook Ads basa su segmentación en datos demográficos, intereses, comportamientos, eventos y ubicación.
¿Cuándo es el momento adecuado para utilizar Google Ads o Facebook Ads?
Tanto Google Ads como Facebook Ads son beneficiosos para tu negocio, pero responden a objetivos empresariales diferentes.
Facebook Ads debería ser tu opción si tu empresa quiere aumentar el reconocimiento de su marca o de los productos que anuncia, ya que te da la oportunidad de llegar a nuevos grupos demográficos que podrían no estar familiarizados con tu marca.
Utilizar anuncios con imágenes o vídeos puede ayudarte a presentar tu producto o servicio al público adecuado.
Por otro lado, los anuncios de Google son la opción ideal si su empresa ofrece un producto o servicio que los consumidores buscan activamente.
Para profundizar más, el planificador de palabras clave de Google puede revelar el número de búsquedas que incluyen palabras clave relacionadas con tu negocio, lo que puede ser una herramienta valiosa para maximizar los resultados.
Estas consultas de búsqueda conllevan una intención de compra sustancial, por lo que los anuncios deben elaborarse utilizando una variedad de títulos que se alineen con las palabras clave.
Conclusiones
Basándonos en nuestra experiencia, hemos observado que el rendimiento de cada plataforma varía en función de la naturaleza del producto o servicio, la estructura empresarial, etc. Por ejemplo, una empresa de teléfonos móviles de alta gama prospera con Facebook Ads, una plataforma que también es beneficiosa para empresas de comercio electrónico o productos tecnológicos.
Por el contrario, una empresa que ofrece servicios de cerrajería o asistencia eléctrica no goza del mismo éxito. Estos servicios suelen requerirse en respuesta a problemas como llaves extraviadas o un corte de electricidad en casa, y las búsquedas de este tipo de soluciones suelen llevar a la gente a Google en su lugar.
Numerosas empresas utilizan la publicidad en línea, pero solamente pocas destacan en ella. El desafío surge cuando a las empresas se les presentan multitud de opciones… ¿Es aconsejable asignar recursos a los anuncios de LinkedIn, a los de Google o a ambos?
Comprender la diferencia entre estas plataformas puede resultar frustrante.
Sin embargo, en este post te ayudaré disipar dudas, tanto si ya estás familiarizado con la publicidad digital como si eres un completo novato. Analizaremos exhaustivamente ambas plataformas para ayudarte a tomar una decisión informada.
Primero hablemos del tipo de Audiencia
Publicidad en Google
La búsqueda en Google ha ganado popularidad gracias a sus palabras clave de búsquedas precisas y específicas, que a menudo se emparejan con anuncios concretos. Las personas utilizan Google para buscar cosas muy específicas, por lo que adaptar tus anuncios para que coincidan con las búsquedas de tu mercado objetivo puede generar un gran volumen de clientes potenciales.
En términos de generación de clientes potenciales, Google Ads tiene ventaja debido a su mayor alcance en comparación con LinkedIn.
Esto se debe principalmente a que se dirige a personas que utilizan el motor de búsqueda con una intención de compra, ya sea de un producto o servicio (la mayoría de veces).
Publicidad en LinkedIn
LinkedIn contiene un público más específico, ya que sus 500 millones de usuarios son principalmente empresas y profesionales. Esto convierte a LinkedIn en una plataforma más eficaz para el marketing B2B.
La estrategia de segmentación por empresas puede resultar especialmente beneficiosa para las empresas B2B. Con LinkedIn, tienes la opción de elegir una la lista de empresas a las que te interesa dirigirte, y tus anuncios se mostrarán a los trabajadores de esas empresas.
Además, puedes personalizar qué miembros del personal ven tus anuncios, en función de su cargo o nivel de antigüedad.
Costos de anuncios
Uno de los principales inconvenientes de los anuncios de LinkedIn es el elevado gasto que conllevan. Si no dispones de al menos 1.000 dólares de presupuesto mensual y de un Lifetime Value alto de tus productos o servicios, ejecutar campañas publicitarias rentables en LinkedIn puede ser todo un reto.
Sin el presupuesto necesario, es posible que también carezcas de suficientes datos estadísticos relevantes para orientar tus decisiones. También es fundamental tener en cuenta que los costos de una campaña publicitaria en LinkedIn pueden variar mucho en función del objetivo de la campaña y del tipo de anuncio.
Por el contrario, el CPC mínimo de Google Ads es de 1.63 $. Sin embargo, para aprovechar este bajo costo, es imprescindible centrarse en la segmentación del público. De lo contrario, el retorno de la inversión podría no estar a la altura de tus expectativas.
En resumen: varios factores influyen en los presupuestos publicitarios de cada plataforma. Por lo general, los anuncios de Google son más baratos que los de LinkedIn.
Si tu empresa cuenta con un presupuesto limitado, sería aconsejable concentrarse en primer momento en atacar las búsquedas con Google Ads.
Vídeo: Se trata tanto de anuncios in-stream como de anuncios independientes que llegan al público a través de los sitios web asociados de Google. Por ejemplo Youtube.
Imagen: Se trata de gráficos dinámicos diseñados para captar la atención de los usuarios en las plataformas de socios de Google(Google Display).
Texto: Se trata de anuncios de solo palabras visibles para los usuarios a través de la función de búsqueda de Google.
Anuncios de solo llamada: Se trata de anuncios exclusivos en los que solo se puede hacer clic para llamar y que solo son accesibles en dispositivos capaces de realizar llamadas telefónicas.
Anuncios de promoción de aplicaciones: Están diseñados para estimular la instalación y el uso de aplicaciones en las distintas plataformas y socios de Google.
Anuncios de compras: Constan de una imagen y una descripción en la que se puede hacer clic y que revela información adicional sobre el producto y artículos similares o relacionados.
Anuncios en LinkedIn
LinkedIn tiene diversos formatos para crear tus anuncios:
Anuncios de texto: Suelen ser anuncios de pago por clic que aparecen en el margen lateral o en línea.
Mensajes InMail patrocinados: Se trata de mensajes diseñados específicamente para llegar a la bandeja interna del usuario.
Contenido patrocinado directo: Son anuncios directos que aparecen en el feed de LinkedIn.
Formularios de generación de contactos: Estos formularios rellenados previamente se pueden encontrar dentro de los anuncios, son exclusivos para dispositivos móviles y se puede acceder a ellos a través de correos electrónicos.
Anuncios dinámicos: Estos anuncios personalizados están diseñados específicamente para el uso de escritorio y se crean dinámicamente para aparecer en el carril derecho.
¿Es Facil Usar La Plataforma Publicitaria?
LinkedIn Ads
LinkedIn Advertising ofrece una interfaz sencilla y fácil de usar para aquellos que son nuevos en el mundo del marketing digital. Aunque puede que no posea las amplias funciones de Google Ads, ofrece un proceso de iniciación y configuración de campañas sin complicaciones y sin necesidad de conocimientos técnicos avanzados.
Google Ads
Google Ads, es una potente plataforma. Sin embargo, sus inmensas capacidades conllevan un cierto nivel de complejidad. Para los principiantes puede resultar un poco desalentador, y adquirir experiencia para usarlo en toda su dimensión puede tomar algo de tiempo.
No obstante, una vez que logres dominar la plataforma, te encontraras con herramientas que harán que tu negocio pase al próximo nivel.
Entonces ¿Qué plataforma es mejor?
LinkedIn Ads y Google Ads definitivamente presentan ventajas para distintas empresas. La mejor opción para tu empresa viene determinada en última instancia por tus objetivos, tu plan financiero y el público al que te vas a dirigir.
Pero seamos sinceros, si recién estás empezando, lo más adecuado es que inviertas en Google Ads, porque recuerda, que puedes segmentar y alcanzar personas que están buscando activamente tu producto servicio.
LinkedIn no es mala opción, pero como comprenderás, al iniciar una empresa desde cero, los presupuestos son limitados, por lo tanto, puedes comenzar con esta plataforma cuando ya estés vendiendo más y tengas más recursos.
Cada empresa busca maximizar su retorno de inversión, especialmente en lo que respecta a sus esfuerzos de marketing. A menudo, esto significa decidir entre opciones de inversión en publicidad digital como Google Ads y TikTok Ads.
Ambas plataformas ofrecen ventajas únicas, pero ¿cuál es la mejor para tu negocio? A continuación, realizaremos una comparación detallada de Google Ads y TikTok Ads en función de sus respectivas áreas de supremacía.
Que pasa con TikTok
TikTok es una plataforma que facilita el consumo y la distribución de contenidos de entretenimiento, educativos y de tendencia a través de vídeos breves. Su intuitivo mecanismo de recomendación de contenidos y su fluida interfaz de usuario contribuyen a una experiencia de usuario impecable.
Un usuario típico de TikTok accede a la aplicación 19 veces al día, sumergiéndose en un flujo continuo de contenidos naturales y discretos, meticulosamente seleccionados por el algoritmo de TikTok en función de sus gustos y patrones de visualización. Esto ha fomentado una comunidad sólida y comprometida que sigue creciendo día a día.
Que pasa con Google
Imaginar un mundo sin Google y su multitud de servicios es todo un reto. Lo que inicialmente comenzó como un motor de búsqueda básico se ha transformado en la columna vertebral de casi todas las operaciones en línea.
Desde la búsqueda, el correo electrónico y las redes sociales hasta la navegación por Internet, las compras en línea y la publicidad digital, la influencia de Google es enorme.
Al ser el sitio web más frecuentado en todo el mundo, procesa un asombroso número de búsquedas que supera los 8.500 millones diarios, una cifra definitivamente abrumadora.
Costos promedios en cada plataforma
Por lo general, el costo por clic de los anuncios de búsqueda en Google oscila entre 1 y 2 dólares, teniendo en cuenta la media general de los distintos sectores. Sin embargo, dependiendo del sector, estos precios pueden fluctuar, oscilando entre 0,5 y 10 dólares.
En el caso de los anuncios de Display de Google, el costo medio por cada mil impresiones (CPM) suele oscilar entre 0,50 y 4 $. El CPM medio suele rondar los 3,12 $.
Por otro lado, los anuncios de TikTok tienen un CPM medio inicial de 10 $, que puede parecer ligeramente elevado en comparación con los anuncios de Google(Display Ads).
Google y sus Búsquedas versus TikTok y sus Interacciones
Google es el gigante de las búsquedas en Internet, manejando casi el 90% de todas las búsquedas. Por otro lado, TikTok ha ganado una inmensa popularidad, especialmente entre la generación más joven, con su enfoque en la interacción social. Ambas plataformas tienen sus fortalezas y debilidades, y es crucial entender cómo se pueden aprovechar estas diferencias para tu negocio.
Audiencia: Google Ads vs TikTok Ads
Google es utilizado por una amplia gama de grupos de edad, desde niños hasta adultos mayores. TikTok, en cambio, es predominantemente utilizado por la generación más joven, con el 70% de sus usuarios teniendo menos de 39 años.
Intención de Compra: Google Ads vs TikTok Ads
Los leads de Google Ads suelen tener una mayor intención de compra que los de TikTok. Esto se debe a que los usuarios de Google generalmente están buscando activamente productos o servicios cuando ven tus anuncios.
Google Ads: Alcance Amplio vs TikTok Ads: Compromiso del Usuario
Google Ads permite llegar a una audiencia masiva, con millones de personas usando Google para sus búsquedas diarias. En contraste, TikTok, aunque tiene una base de usuarios más pequeña, destaca en el compromiso del usuario.
Los usuarios de TikTok están altamente comprometidos y pasan mucho tiempo en la plataforma, creando una oportunidad para una interacción más profunda y significativa con tus anuncios.
Resumiendo
Pilares de Google Ads
Basada en un módulo de búsqueda paga.
Líder en búsquedas.
Aprovecha los términos de búsqueda y la Red de Display para llegar a nuevos clientes e incrementar la tasa de conversión.
CPM promedio de los anuncios de Google Display es más barato, aproximadamente $3 CPM.
Ofrece diversas metodologías de segmentación.
Pilares de TikTok Ads
Basada en un módulo social pago.
Enfocada en las interacciones.
Las soluciones de marca personalizadas de TikTok permiten promocionar tu marca e incrementar el conocimiento de la misma.
CPM promedio de los anuncios de TikTok comienza desde $10 CPM.
Puede dirigirse a cualquier grupo de edad dependiendo de la industria del negocio.
Conclusión ¿Quién Gana?
El Ganador eres tú porque puedes usar el poder de ambos, sin embargo…
Tanto Google Ads como TikTok Ads son plataformas de publicidad excepcionalmente robustas que pueden atender las necesidades de marketing de varios negocios. Deberías ver ambas plataformas de manera complementaria en lugar de tomarlas de manera confrontacional.
En pocas palabras, deberías usar Google Ads y TikTok Ads en concierto, no en oposición. Esto te ayudará a aumentar el número de conversiones y ventas y a desarrollar una sólida identidad de marca.
Si necesitas más ayuda con tus anuncios de Google, no dudes en contactarme. Estaré encantado de ayudarte.
